Apa Itu Copywriting? Panduan Komprehensif untuk Menjual dengan Kata-Kata

Copywriting adalah seni dalam menciptakan konten yang menarik dan dirancang secara strategis untuk mendorong konversi serta meningkatkan penjualan. Mulai dari email yang menggugah, blog yang memikat, hingga iklan yang persuasif dan katalog yang menggoda.

Seorang copywriter adalah profesional terampil yang dipercaya untuk menciptakan dan menyempurnakan “copy” yang sempurna — yaitu teks yang dapat memikat perhatian pembaca dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Dalam dunia pemasaran, setiap kata yang digunakan memiliki tujuan yang jelas: membuat audiens tertarik dan akhirnya mengambil tindakan yang menguntungkan.

Oleh karena itu, copywriting bukan hanya sekadar menulis. Melainkan, sebuah teknik yang memadukan kreativitas dengan psikologi konsumen.

Dengan menggunakan teknik dan pemicu yang tepat, seorang copywriter dapat mengubah kata-kata biasa menjadi alat yang sangat efektif untuk menjual dan membangun hubungan dengan pelanggan.

Mengetahui teknik dasar copywriting dan bagaimana menggunakan pemicu psikologis yang efektif adalah langkah pertama dalam menguasai seni ini. Dengan memahami keinginan dan kebutuhan audiens, copywriter mampu menciptakan pesan yang tepat untuk merespons keraguan, membangkitkan minat, dan mendorong tindakan.

Apakah Anda mampu meyakinkan audiens target Anda melalui penggunaan kata-kata yang strategis? Dapatkah Anda memikat pembaca blog Anda dan membuat mereka mengikuti semua tindakan yang Anda tentukan?

Jika ya, kemungkinan besar Anda telah menguasai beberapa keterampilan yang dibutuhkan untuk menjadi seorang copywriter yang handal.

Penting untuk dipahami bahwa konten Anda bisa memberikan dampak besar dalam strategi pemasaran sebuah perusahaan dengan meningkatkan konversi dan memperluas jaringan pelanggan serta calon pelanggan.

Apakah Anda ingin lebih memahami apa itu copywriting dan bagaimana hal ini bisa menjadi elemen yang hilang untuk mencapai kesuksesan merek Anda? Maka, panduan komprehensif ini adalah untuk Anda!

Apa Itu Copywriting?

Copywriting adalah strategi pembuatan konten yang fokus untuk meyakinkan dan sekaligus mendorong audiens melakukan tindakan tertentu.

Seorang copywriter harus menulis “copy” (konten) dengan mempertimbangkan sifat persuasifnya, menggunakan pemicu untuk membangkitkan minat pembaca, guna menghasilkan konversi dan penjualan.

Namun, jika ada yang beranggapan bahwa konsep ini baru, mereka jelas keliru.

Kebangkitan Copywriting

Benar! Copywriting bukanlah istilah baru. Kata “copy” pertama kali didefinisikan pada tahun 1828 oleh Noah Webster. Berbeda dengan makna harfiahnya—”salinan”, istilah ini merujuk pada “sesuatu yang asli yang harus ditiru dalam tulisan dan percetakan”.

Definisi ini mulai ditinggalkan dalam dunia sastra. Namun, tetap bertahan di kalangan jurnalis dan percetakan yang pada pertengahan tahun 1870-an mulai mendefinisikan copywriter sebagai profesional yang menulis iklan, untuk membedakan kegiatan ini dari penulis berita tradisional.

Copywriter abad ke-20, oleh karena itu, tidak lebih dari seorang penulis salinan, dan karya-karya mereka membantu banyak merek meraih ketenaran dan jutaan dolar pada masanya.

Namun, dengan populernya internet dan bangkitnya Digital Marketing, copywriting pun direformulasi dan mulai semakin menjauh dari dunia periklanan.

Apa Itu Copywriting dalam Digital Marketing?

Copywriting merupakan bagian yang sangat penting dalam strategi digital marketing Anda. Copywriting mampu menarik perhatian audiens target, menggugah emosi mereka, membangun rasa penasaran, dan membangkitkan semangat untuk bertindak.

Selain itu, copywriting dapat meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi, dan membantu Anda memperoleh pelanggan baru.

Saat digunakan dalam kampanye digital marketing, copywriting dapat meyakinkan pembaca untuk segera mengambil tindakan. Biasanya, copywriting ditemukan dalam bentuk:

• Iklan PPC (Pay-Per-Click): Menarik perhatian audiens dengan pesan singkat dan memikat untuk mendorong klik.
• Iklan Media Sosial: Membuat konten yang menggugah dan berbagi nilai untuk mengundang interaksi.
• Email Penjualan: Menyusun pesan yang personal dan relevan untuk mendorong pembaca mengambil langkah lebih jauh.
• Halaman Produk: Menyampaikan manfaat dan fitur produk dengan cara yang menggugah minat pembeli potensial.
• Landing Pages: Menciptakan pengalaman yang jelas dan terfokus, memandu pengunjung untuk melakukan konversi.
• Surat Penjualan: Menyampaikan penawaran menarik dan persuasif dengan tujuan meningkatkan konversi.
• Siaran Pers: Menyampaikan pesan yang kuat kepada media dan audiens yang lebih luas untuk memperkenalkan produk atau merek.

Dengan pemahaman yang mendalam tentang audiens dan penggunaan teknik yang tepat, copywriting dapat menjadi kunci utama dalam keberhasilan kampanye digital marketing Anda.

Perbedaan antara Copywriting dan Content Writing

Seringkali terjadi kebingungannya antara copywriting dan content writing, dan banyak orang yang menganggap keduanya sama. Namun, penting untuk diingat bahwa terdapat perbedaan yang jelas antara keduanya.

Tujuan dari content writing adalah untuk menginformasikan, mendidik, atau menghibur audiens target Anda. Ini adalah pendekatan yang lebih lambat, dengan tujuan untuk membangun kepercayaan audiens dan membuat mereka kembali lagi untuk mengonsumsi lebih banyak konten.

Sebaliknya, meskipun copywriting juga dapat bersifat informatif, edukatif, dan menghibur, tujuan utamanya adalah untuk berfungsi sebagai alat persuasif dan promosi.

Copywriting berfokus pada dorongan kuat atau ajakan untuk bertindak, yang mendorong audiens untuk merespons segera, bukan nanti.

Dalam copywriting, nada suara yang digunakan berbeda dan sangat disengaja. Ia bersifat motivasional, mendorong pembaca untuk mengklik tautan, menerima uji coba gratis, mendonasikan uang untuk tujuan tertentu, melakukan pembelian, atau menjadwalkan panggilan telepon atau konsultasi.

Apa yang Dilakukan Seorang Copywriter?

Seorang copywriter adalah jenis penulis konten yang sudah ada sejak lama. Sebelum mulai menulis, seorang copywriter biasanya memiliki rencana yang jelas. Setelah mendapatkan gambaran umum dari proyek yang diberikan, langkah selanjutnya adalah melakukan riset terhadap semua sumber yang relevan, yang bisa mencakup:

• Menemukan fakta yang mendukung klaim produk atau layanan
• Mencari detail menarik dan unik untuk dimasukkan
• Mencari cerita masa lalu atau pengalaman pelanggan yang relevan dari sejarah organisasi
• Mencari sudut pandang berbeda untuk mengejutkan pelanggan

Beberapa pertanyaan yang akan dicari jawabannya oleh seorang copywriter di tahap awal riset ini antara lain:

• Apa yang sedang dibicarakan konsumen di forum online, grup, ulasan pelanggan, dan sumber lainnya?
• Kata kunci apa yang paling relevan?
• Apakah ada wawancara yang dapat dihubungkan dengan produk atau layanan?

Copywriting merujuk pada pembuatan konten yang bertujuan untuk mendorong pembaca membeli produk atau layanan atau melakukan tindakan spesifik yang membawa mereka melalui saluran penjualan.

Seorang copywriter bahkan bisa sampai mengakuisisi produk atau layanan tersebut, memeriksa dan menggunakannya untuk mencari cara baru dalam menyajikannya.

Setelah riset selesai, langkah berikutnya adalah menulis dan mengedit hingga konten menjadi padat dan cukup persuasif untuk memenuhi tujuannya.

Apa Tugas Seorang Copywriter?

Seorang copywriter adalah penulis konten yang fokus pada penciptaan materi untuk memotivasi pembaca agar melakukan tindakan tertentu, seperti membeli produk atau layanan.

Sebelum mulai menulis, seorang copywriter biasanya sudah memiliki rencana yang jelas. Setelah mendapatkan gambaran proyek, langkah pertama yang dilakukan adalah melakukan riset mendalam, yang meliputi:

• Mencari fakta-fakta yang mendukung klaim produk atau layanan.
• Menyusun detail menarik dan unik untuk dimasukkan dalam copy.
• Menggali cerita-cerita menarik, baik dari sejarah perusahaan atau pengalaman pelanggan sebelumnya.
• Menemukan sudut pandang yang berbeda untuk memberikan kejutan bagi pelanggan.

Pada tahap riset ini, seorang copywriter akan berusaha untuk menjawab beberapa pertanyaan penting, seperti:

• Apa yang sedang dibicarakan konsumen di forum online, grup, atau ulasan pelanggan?
• Kata kunci apa yang paling relevan untuk audiens target?
• Apakah ada wawancara atau cerita relatable yang bisa dimasukkan?

Copywriting sendiri adalah seni menciptakan konten yang bertujuan untuk mendorong pembaca melakukan tindakan tertentu, seperti membeli produk, berlangganan layanan, atau mengambil langkah lain dalam proses penjualan.

Tak jarang, seorang copywriter bahkan akan mencoba sendiri produk atau layanan yang akan dipromosikan. Mereka akan menggunakannya, mengamati, dan menemukan cara-cara baru untuk menampilkan produk tersebut dengan cara yang segar dan menarik.

Setelah semua riset terkumpul, copywriter akan mulai menulis dan terus mengedit hingga konten yang dihasilkan menjadi ringkas dan efektif dalam mencapai tujuan persuasifnya.

Apa Itu UX Copywriter?

“UX” adalah singkatan dari “user experience” atau pengalaman pengguna.

Seorang UX copywriter adalah seorang profesional yang mengkhususkan diri dalam menulis teks yang dirancang untuk meningkatkan pengalaman pengguna pada situs web, aplikasi, atau saluran digital lainnya.

Tujuan utama dari UX copywriting adalah untuk memastikan bahwa pengguna dapat dengan mudah menavigasi dan berinteraksi dengan produk atau layanan, serta membuat keputusan yang tepat dalam setiap langkahnya.

Tugas seorang UX copywriter melibatkan pembuatan teks yang tidak hanya informatif, tetapi juga memudahkan pengguna dalam memahami dan menggunakan fitur atau fungsi tertentu.

Ini bisa berupa petunjuk aplikasi, prompt di halaman web, tombol ajakan untuk bertindak (CTA), atau bahkan instruksi mengenai bagaimana cara menggunakan produk atau layanan.

Selain itu, UX copywriting juga mencakup pembuatan pesan yang berfungsi untuk mengurangi kebingungan dan memberikan petunjuk yang jelas, membantu pengguna merasa lebih nyaman dan percaya diri selama proses interaksi mereka.

Dengan kata lain, seorang UX copywriter berperan dalam menciptakan alur yang mulus antara pengguna dan antarmuka digital, menjadikan pengalaman mereka lebih menyenangkan dan efisien.

Contoh penerapan UX copywriting meliputi:

• Petunjuk Aplikasi: Teks yang menjelaskan langkah-langkah atau fitur-fitur aplikasi dengan cara yang sederhana dan jelas.
• Prompt Website: Teks yang memberi tahu pengguna tentang apa yang harus dilakukan berikutnya, seperti mengisi formulir atau mengklik tombol tertentu.
• Visualisasi Data: Teks yang mendampingi grafik atau tabel untuk memudahkan pengguna dalam memahami informasi yang ditampilkan.

Dengan fokus pada kebutuhan dan kenyamanan pengguna, UX copywriting membantu menciptakan pengalaman yang lebih intuitif dan efektif, yang pada akhirnya dapat meningkatkan tingkat konversi dan kepuasan pengguna.

Jenis-jenis Copywriting

Copywriting hadir dalam berbagai bentuk yang disesuaikan dengan tujuan spesifik dan audiens yang dituju. Setiap jenis copywriting memerlukan keterampilan, pemahaman, dan pendekatan yang berbeda. Berikut adalah beberapa jenis copywriting yang paling umum digunakan:

SEO Copywriting

SEO copywriting adalah seni menulis konten yang dioptimalkan untuk mesin pencari dengan tujuan utama untuk meningkatkan visibilitas situs web di halaman hasil pencarian.

Penulis SEO tidak hanya fokus pada kualitas konten, tetapi juga pada pengoptimalan elemen-elemen teknis seperti penggunaan kata kunci yang relevan, struktur URL, dan meta deskripsi. Konten yang ditulis dengan baik dan teroptimasi dapat membantu meningkatkan peringkat situs web di mesin pencari seperti Google, sehingga lebih mudah ditemukan oleh audiens target.

Namun, SEO copywriting tidak hanya tentang mengisi artikel dengan kata kunci, tetapi juga menciptakan konten yang tetap menarik dan bermanfaat bagi pembaca, dengan keseimbangan antara teknik SEO dan pengalaman pengguna yang positif.

Creative Copywriting

Creative copywriting berfokus pada penciptaan cerita atau pesan yang memikat, unik, dan menginspirasi emosi pembaca. Ini biasanya terlihat dalam iklan, kampanye pemasaran, dan materi merek yang bertujuan untuk menarik perhatian audiens, menciptakan kesan mendalam, dan membangun hubungan emosional antara merek dan konsumennya.

Dalam creative copywriting, penulis menggunakan teknik penceritaan (storytelling), metafora, humor, dan elemen kreatif lainnya untuk membuat pesan lebih hidup dan menggugah.

Tugas utama creative copywriter adalah menciptakan konsep atau slogan yang mudah diingat dan dapat menggerakkan audiens untuk melakukan tindakan, seperti membeli produk atau mengikuti ajakan merek.

Technical Copywriting

Technical copywriting memerlukan pemahaman mendalam tentang topik teknis dan kemampuan untuk menyampaikan informasi kompleks dengan cara yang jelas, terstruktur, dan mudah dipahami.

Ini sangat penting dalam industri yang melibatkan produk atau layanan teknis seperti perangkat lunak, alat elektronik, mesin industri, dan teknologi lainnya.

Seorang technical copywriter tidak hanya harus menguasai topik yang ditulis, tetapi juga harus mampu mengkomunikasikan ide-ide yang rumit secara sederhana tanpa mengorbankan akurasi.

Tugas mereka meliputi pembuatan manual pengguna, panduan produk, dokumentasi teknis, FAQ, dan konten edukatif lainnya yang bertujuan untuk memberikan informasi yang dibutuhkan audiens dengan cara yang mudah diakses dan dimengerti.

Setiap jenis copywriting memainkan peran yang sangat penting dalam strategi pemasaran dan komunikasi, dan pemilihan jenis yang tepat tergantung pada tujuan spesifik yang ingin dicapai.

Meskipun keterampilan dasar copywriting berlaku di semua jenisnya, masing-masing membutuhkan keahlian khusus yang disesuaikan dengan karakteristik audiens dan media yang digunakan.

Keterampilan Esensial untuk Seorang Copywriter

Seorang copywriter yang sukses biasanya memiliki berbagai keterampilan penting, antara lain:

1. Keahlian SEO: Memahami cara mengoptimalkan konten agar muncul di hasil pencarian mesin pencari, meningkatkan visibilitas dan menarik audiens target melalui pencarian organik.
2. Kreativitas: Kemampuan untuk mengembangkan konten yang orisinal, menarik, dan resonan dengan audiens, serta membedakan merek dari pesaing.
3. Kemampuan Riset: Keterampilan riset yang kuat untuk memastikan konten akurat, relevan, dan informatif, serta mendalam tentang topik yang dibahas.
4. Kemampuan Beradaptasi: Kemampuan untuk menyesuaikan gaya penulisan dan format sesuai dengan kebutuhan proyek, audiens, dan tujuan yang berbeda.

Keterampilan-keterampilan ini memungkinkan copywriter untuk menghasilkan konten yang efektif, menarik, dan mendorong audiens untuk bertindak.

Mengapa Copywriting Begitu Berharga?

Meskipun copywriting seringkali dianggap sebagai bagian dari pemasaran dan penjualan, nilai sebenarnya jauh lebih besar bagi organisasi Anda.

Pertama, copywriting yang baik sangat berharga dalam memperkuat pesan dan citra merek Anda, menjaga agar merek Anda tetap relevan dan diingat oleh audiens target.

Selain itu, copywriting dapat dengan jelas menunjukkan apa yang membuat bisnis Anda unik, kekuatan Anda, serta perbedaan Anda dibandingkan pesaing.

Terakhir, copywriting yang efektif dapat meningkatkan tingkat konversi secara keseluruhan, menjadikannya alat penting dalam mendorong tindakan dari audiens dan menghasilkan hasil yang lebih baik untuk bisnis Anda.

Perbedaan antara Copywriting dan Penulisan Iklan

Paul Hollingshead, salah satu pendiri AWAI (Asosiasi Penulis Terbesar di Dunia), membedakan kedua bidang ini sebagai berikut:

“Copywriting memiliki CTA (Call to Action) yang kuat, sementara penulisan iklan lebih mengarah pada iklan ‘penjualan lembut’.”

Dari perspektif yang lebih praktis, copywriting lebih cocok untuk strategi menarik audiens, seperti Inbound Marketing, di mana proses penjualan dilakukan secara bertahap dengan pendekatan persuasif.

Sebaliknya, penulisan iklan lebih fokus pada penjualan langsung dan lebih bersifat eksplisit dalam mendorong audiens untuk membeli produk atau layanan.

Namun, ini tidak berarti bahwa kedua bidang ini sepenuhnya terpisah. Copywriting “lahir” dari penulisan iklan, dan banyak alat yang digunakan dalam copywriting diadopsi oleh pengiklan terkenal di masa lalu.

Kedua jenis penulisan ini, oleh karena itu, saling melengkapi, dan pendekatannya sering kali digabungkan dalam praktik sehari-hari.

Tujuan Utama Copywriting

Jika CTA (Call to Action) adalah salah satu elemen utama dalam sebuah copy, itu berarti bahwa sepanjang perjalanan pelanggan, pembaca akan diminta untuk melakukan beberapa tindakan, seperti mendaftar ke newsletter, mengunduh konten mendalam, atau bahkan melanjutkan membaca blog dan artikel lainnya, sesuai dengan strategi yang telah ditetapkan.

Melalui teknik ini, seorang copywriter dapat meyakinkan dan menarik perhatian pengunjung sebuah situs web atau blog, serta mendorong mereka untuk mengikuti instruksi yang diberikan.

Copywriter bertugas untuk mendidik dan melatih persona tentang produk atau layanan tertentu, dengan tujuan menjelaskan mengapa produk mereka adalah solusi terbaik untuk kebutuhan audiens.

Hal ini dilakukan melalui pembuatan materi berkualitas tinggi, seperti artikel blog, infografis, e-book, whitepapers, webinar, dan berbagai jenis konten lainnya yang memberikan nilai tambah dan memperkuat pesan merek.

Apa Hubungan antara Content Marketing dan Copywriting?

Seperti halnya copywriting, Content Marketing adalah praktik yang sudah lama ada, namun mendapatkan bentuk baru setelah popularitas strategi periklanan di internet.

Dalam bagian sebelumnya, ketika menjelaskan konsep copywriting, disebutkan bahwa fokus utamanya adalah konversi. Oleh karena itu, penting untuk diingat bahwa copywriting memiliki peran besar dalam penerapan Content Marketing oleh sebuah bisnis.

Copywriting memberikan konten yang persuasif untuk mendorong audiens mengambil tindakan. Sementara, Content Marketing berfokus pada pembuatan dan distribusi konten yang bernilai untuk menarik perhatian audiens dan membangun hubungan jangka panjang.

Keduanya saling melengkapi, di mana copywriting sering digunakan dalam Content Marketing untuk mengarahkan audiens agar akhirnya melakukan konversi, seperti membeli produk atau mendaftar untuk layanan.

Apa Itu Content Marketing?

Ketika Content Marketing diterapkan dalam sebuah perusahaan, tujuannya adalah untuk menarik, memikat, dan mendidik audiens target melalui konten yang relevan dan kaya akan informasi untuk audiens tertentu.

Dengan membangun hubungan jangka panjang, perusahaan dapat memperluas jaringan pelanggan dan calon pelanggan dengan menyediakan konten berkualitas yang sesuai dengan minat dan kebutuhan audiens.

Dengan kata lain, Content Marketing menggantikan iklan invasif lama dengan pendekatan yang mengubah perusahaan menjadi pengajar yang sebenarnya, memberikan nilai melalui informasi yang bermanfaat.

Selain itu, strategi ini sangat penting untuk menjadikan perusahaan sebagai referensi di pasar mereka, karena dapat meningkatkan otoritas dan memperbaiki citra merek. Hal ini, pada gilirannya, menarik pelanggan baru dan mendukung pertumbuhan bisnis.

Peran Copywriting dalam Content Marketing

Seperti yang telah dijelaskan, copywriting bukan hanya sekadar “seni menjual” yang berfokus pada pemasaran produk akhir. Seorang copywriter tidak selalu bertujuan untuk melakukan penjualan secara langsung.

Tujuan utama copywriting dalam Content Marketing adalah untuk memperpanjang pengalaman konsumen melalui sebuah proses—sales funnel—dan membawa audiens Anda, langkah demi langkah, melalui konten yang disiapkan secara strategis hingga mencapai tujuan akhir, yaitu konversi.

Jika Content Marketing berfokus pada keterlibatan dan daya tarik audiens melalui konten edukatif dan berkualitas, maka copywriting menjadi elemen pembeda yang memastikan strategi ini efektif, dengan mendorong pembaca untuk mengambil tindakan.

Rahasia besar dari kedua hal ini—baik copywriting maupun Content Marketing—adalah memahami dengan mendalam siapa yang akan mengonsumsi konten Anda.

Dengan demikian, Anda dapat memasukkan pembaca dan dunianya ke dalam narasi, serta menyelesaikan keraguan mereka dengan cara yang paling efektif.

Mengetahui dan memahami karakteristik pembaca Anda akan membantu dalam mengembangkan briefing yang lebih baik, yang sangat berguna saat Anda perlu bekerja dengan pembuat konten lain, seperti ghostwriter.

Sementara itu, tujuan utama content writing adalah untuk menginformasikan, mendidik, atau menghibur audiens target Anda, memberikan nilai tambah dan membangun hubungan yang lebih dalam dengan mereka.

Strategi Copywriting

Strategi umum yang digunakan oleh copywriter saat ini meliputi hal-hal berikut.

Pikirkan apa yang dikatakan oleh George Gribbin, Pemimpin Industri Periklanan: “Seorang copywriter harus memiliki pemahaman tentang orang, wawasan tentang mereka, dan simpati terhadap mereka.”

Tekankan Manfaat, Bukan Fitur

Hampir semua orang dapat mencantumkan rincian teknis dan fitur produk atau layanan Anda. Namun, untuk copywriting yang sukses, fokusnya adalah pada penekanan manfaatnya.

Karena konsumen ingin tahu bagaimana sesuatu dapat memberikan manfaat langsung bagi mereka, copywriting memberikan apa yang mereka inginkan.

Targetkan Emosi

Emosi memainkan peran besar dalam pengambilan keputusan, jadi menentukan bagaimana cara membangkitkan emosi adalah strategi copywriting.

Meskipun ini mungkin terdengar manipulatif pada awalnya, sebenarnya ini adalah cara untuk memenuhi kebutuhan spesifik dari sebagian konsumen. Ya, ini mungkin mempersempit audiens target Anda, tetapi bisa berbicara langsung kepada pola pikir mereka dengan cara yang mendorong tindakan.

Copy yang Fokus pada Pelanggan

Meskipun sebuah organisasi mungkin bangga dengan produk mereka yang sempurna, semakin banyak Anda memuji diri sendiri, semakin kecil kemungkinan Anda dapat terhubung dengan pola pikir pelanggan. Sebaliknya, copy yang baik menunjukkan bagaimana produk tersebut berfokus pada mereka dan menyelesaikan masalah atau dilema yang mereka hadapi.

Seorang copywriter akan menggunakan strategi ini dengan mengganti kata-kata seperti “kami” dan “milik kami” dengan referensi yang lebih mengarah pada “Anda”.

Membuat Kalimat Mengalir Satu ke Berikutnya

Anda ingin pembaca terus membaca, jadi buatlah setiap kalimat agar “mengalir” ke kalimat berikutnya. Dengan menciptakan kalimat yang memikat dan membangun antusiasme, peluang pembaca untuk terus membaca hingga akhir copy Anda akan lebih besar.

Mulailah dengan headline yang menarik perhatian, dan terus tarik pembaca dengan setiap kalimat, mendorong mereka untuk terus mengikuti hingga akhir.

Ciptakan Rasa Penerimaan atau Eksklusivitas

Hampir semua orang, pada suatu titik, ingin merasa menjadi bagian dari sebuah komunitas atau kelompok. Menemukan merek atau bisnis yang mereka rasa cocok dan nyaman dapat menciptakan perasaan ini.

Contohnya, para penggemar sepeda motor Honda CBR seringkali merasa sebagai bagian dari komunitas eksklusif, dengan banyak klub atau acara motor yang diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia.

Mereka merasa bahwa mereka memiliki kesamaan dan terhubung dengan sesama penggemar motor.

Cara lain untuk meningkatkan rasa penerimaan ini adalah dengan memberikan rasa eksklusivitas. Penggunaan kata-kata seperti “Jadi bagian dari komunitas kami” atau “Dapatkan penawaran spesial hanya untuk member” dapat memberikan kesan istimewa.

Dengan strategi ini, pelanggan merasa dihargai dan menjadi bagian dari kelompok yang memiliki hak istimewa tertentu, yang membuat mereka lebih loyal dan terhubung dengan merek.

Jenis-jenis Copywriting

Meskipun semua copywriting, hingga tingkat tertentu, bersifat persuasif, ada berbagai jenis atau spesialisasi dalam dunia copywriting.

• Ad Copywriting: Tujuan dari ad copywriting adalah untuk meyakinkan pembaca agar segera mengambil tindakan dengan menggunakan kata-kata sesedikit mungkin.
  
  Ini berarti setiap kata sangat penting, dan kata-kata tersebut harus menyasar masalah atau isu spesifik dengan singkat dan menunjukkan bagaimana produk atau layanan menjadi solusinya. Iklan seperti ini dapat memberikan dampak besar pada tingkat konversi.

• Email Copywriting: Email masih menjadi salah satu metode terbaik untuk menjangkau pelanggan secara online dan bisa sangat persuasif.
  
  Email copywriting melibatkan pembuatan baris subjek yang menarik dan teks yang membangun hingga mencapai ajakan bertindak yang jelas dan menggoda.

• Social Media Copywriting: Social media copywriting melibatkan pembuatan postingan dengan pesan yang ditargetkan dan berbicara langsung kepada audiens Anda.
  
  Setiap postingan, meskipun demikian, perlu disesuaikan dengan platform media sosial tertentu dan standar-standarnya.

• Technical Copywriting: Copywriting yang mengubah informasi teknis menjadi langkah-langkah yang mudah dipahami, seperti artikel panduan untuk pengaturan atau penggunaan produk, termasuk dalam kategori technical copywriting.
  
  Selain memberikan informasi yang berguna, ini juga mendorong pembaca untuk mengambil tindakan dan melakukan pembelian.

• SEO Copywriting: SEO copywriting menggabungkan taktik tertentu, seperti penyertaan kata kunci yang relevan atau tag judul, dengan tujuan ganda: meyakinkan pembaca untuk bertindak dan meningkatkan peringkat di mesin pencari.

Lebih lanjut, Pelajari 9 Jenis Copywriting dan Contoh Powerfulnya!

5 Terbaik Tips untuk Menulis Copy

Bersamaan dengan berbagai strategi copywriting, lima tips berikut dapat sangat membantu dalam menulis copy yang sukses.

1. Buat Lead yang Menarik: Ambil perhatian pembaca segera dengan lead yang memukau. Pastikan headline Anda berdampak dan menggugah rasa ingin tahu.
2. Jadilah Spesifik: Jadilah spesifik dalam apa yang Anda tulis. Anda hanya memiliki sedikit waktu untuk menarik perhatian pembaca dan meyakinkan mereka untuk bertindak. Hindari pernyataan umum. Cari sesuatu yang spesifik mengenai subjek dan gunakan itu sebagai poin penjualan.
3. Gunakan Penulisan yang Singkat: Tulis dengan singkat dan pastikan setiap kata memiliki arti. Hindari kata-kata panjang atau sulit dipahami, dan lebih baik menulis dengan jelas dan sederhana. Hindari hiperbola dan jargon, serta langsung ke intinya.
4. Tulis dengan Gaya Percakapan: Tulis seolah-olah Anda sedang berbicara dengan pembaca. Hindari memberikan ceramah atau menggurui, dan alih-alih, hubungkan dengan pembaca menggunakan bahasa sehari-hari.
5. Sertakan Testimoni: Jika memungkinkan, temukan dan sertakan testimoni pelanggan yang relevan untuk membangun kredibilitas di mata pembaca. Testimoni ini meningkatkan kepercayaan dan membuat pembaca merasa lebih nyaman untuk melangkah ke tahap berikutnya.

Cara Mendapatkan Pengalaman Copywriting

Untuk mendapatkan pengalaman dan memulai karier di copywriting, langkah terbaik yang bisa Anda lakukan adalah mulai membangun jaringan.

Mulailah dengan keluarga atau kenalan yang memiliki bisnis dan membutuhkan jasa copywriting. Jelaskan apa yang bisa Anda lakukan dan tawarkan untuk menulis secara gratis pada awalnya.

Ini tidak hanya akan memberikan pengalaman, tetapi juga memberi Anda sesuatu yang bisa dimasukkan ke dalam portofolio untuk ditunjukkan kepada calon klien di masa depan.

Selanjutnya, tingkatkan jaringan Anda, seperti di LinkedIn. Hubungi kembali mantan atasan dan rekan kerja di mana pun mereka berada, dan beri tahu mereka bahwa Anda sekarang menawarkan jasa copywriting.

Carilah acara lokal yang bisa Anda hadiri untuk bertemu dengan pengusaha dan bisnis di daerah Anda dan perkenalkan layanan Anda. Anda juga bisa menghubungi bisnis lokal secara langsung. Tinggalkan kartu nama, kirim email tindak lanjut, dan periksa sesekali tanpa mengganggu.

Strategi lainnya adalah mencari mentor untuk belajar dan menulis, setidaknya pada awalnya. Pelajari sebanyak mungkin dari mereka dan terapkan pengetahuan itu dalam praktik Anda sendiri.

Kesimpulan

Copywriting adalah keterampilan menulis yang sangat penting dalam dunia pemasaran, yang bertujuan untuk meyakinkan audiens untuk melakukan tindakan tertentu, seperti membeli produk atau layanan.

Dengan fokus pada manfaat, bukan hanya fitur, serta pemahaman mendalam tentang audiens, copywriting membantu membangun hubungan yang kuat antara merek dan konsumen.

Dalam dunia digital, copywriting tidak hanya berfungsi untuk menjual, tetapi juga untuk menarik perhatian, membangkitkan emosi, dan mendorong konversi.

Dengan strategi yang tepat dan pemahaman audiens yang baik, copywriting dapat menjadi alat yang sangat efektif untuk mencapai tujuan pemasaran dan bisnis.

FAQs Copywriting